Для собственников
Цена на основе данных, персональный маркетинг и договоры, проверенные юридическим взглядом. Узнайте точно, как мы будем продавать вашу недвижимость — до того, как что-либо подписать.
Запросить бесплатную оценкуПроцесс
Прежде чем вывести объект на рынок, мы проводим детальный анализ района, активных конкурентов, проданных объектов и реально совершённых сделок. Мы не смотрим только на цены в объявлениях на порталах: мы различаем то, что рекламируется, то, что действительно продаётся, и то, что рынок готов платить.
Вы получаете чёткую рекомендацию по позиционированию с реалистичным диапазоном стоимости, стратегией выхода на рынок и обоснованием каждой цифры. Цель проста: продать по наилучшей возможной цене в наилучшие возможные сроки.
Хорошо представленный объект продаётся лучше. Перед запуском мы оцениваем, как объект будет восприниматься покупателями, и предлагаем простые улучшения, которые могут повысить интерес и воспринимаемую ценность: организация пространств, мелкий ремонт, покраска, освещение, декор, хоум-стейджинг и подготовка к съёмке.
При необходимости мы также координируем надёжных партнёров для мелких работ, уборки, обслуживания или визуальной подготовки объекта.
До начала продвижения мы проверяем основную документацию объекта: налоговый реестр (caderneta predial), выписку из реестра недвижимости, лицензию на использование, энергетический сертификат, планы, зарегистрированные площади и возможные ограничения. Где применимо, анализируем также ипотеки, снятия обременений, узуфрукты, наследства, доверенности, лицензии, выполненные работы и другие элементы, способные повлиять на продажу.
Проблемы, выявленные рано, можно решить вовремя. Проблемы, обнаруженные поздно, могут задержать или даже сорвать сделку.
У каждого объекта — своя стратегия. Мы не работаем только с онлайн-объявлением. Мы создаём профессиональную презентацию: фотография, видео, цифровая брошюра, оптимизированный коммерческий текст и отдельная страница объекта. Когда это оправданно, разрабатываем материалы на нескольких языках для национальных и иностранных покупателей.
Продвижение может включать порталы недвижимости, таргетированные цифровые кампании, соцсети, базы покупателей, сеть RE/MAX, контакты с другими консультантами и стратегическую работу с инвесторами, экспатами и квалифицированными клиентами. Цель — дать вашему объекту правильную видимость перед правильными людьми.
После запуска мы внимательно следим за реакцией рынка. Отслеживаем просмотры, входящие контакты, запросы информации, назначенные показы, отзывы покупателей и сравнение с конкурирующими объектами.
Собственник получает регулярные отчёты с понятной информацией об эффективности кампании и, при необходимости, рекомендации по корректировке стратегии. Хорошо продавать — значит читать рынок в реальном времени.
Не каждый показ — реальная возможность. Прежде чем двигаться дальше, мы выясняем профиль покупателя, его финансовые возможности, сроки принятия решения, происхождение средств, зависимость от ипотеки и реальную готовность к сделке.
Показы проводятся профессионально: продуманная презентация объекта, акцент на его сильных сторонах и ответы на основные возражения покупателей. После каждого значимого показа мы делимся обратной связью с собственником.
Когда поступает предложение, мы анализируем гораздо больше, чем цену. Оцениваем условия оплаты, срок до предварительного договора, размер задатка, потребность в кредите, отлагательные условия, дату купчей, гибкость покупателя и безопасность сделки.
Переговоры ведутся стратегически, защищая интересы продавца и стремясь улучшить не только итоговую сумму, но и условия сделки. Хорошее предложение — не просто самое высокое: это предложение с наибольшей вероятностью дойти до купчей.
Предварительный договор купли-продажи — один из важнейших этапов. Мы сопровождаем его подготовку и проверку, уделяя особое внимание пунктам, защищающим продавца: размер задатка, сроки, отлагательные условия, неисполнение, финансирование, передача объекта, документация, включённое имущество и дата купчей.
При необходимости мы координируем работу с адвокатами, солиситорами, банками и нотариусами, чтобы процесс продвигался безопасно.
После предварительного договора мы продолжаем вести весь процесс до финальной подписи. Координируем покупателя, банк, кредитных посредников, солиситоров, реестр, нотариуса и остальных участников. Подтверждаем сроки, документацию, суммы, снятие ипотечных обременений, налоговые формы и всё необходимое, чтобы купчая прошла без сюрпризов.
В день купчей мы присутствуем лично и следим за тем, чтобы формализовано было именно то, о чём договорились.
Продажа не заканчивается подписью. Мы помогаем с передачей ключей, снятием показаний счётчиков, документацией на оборудование, гарантиями, инструкциями, вопросами кондоминиума и всем, что нужно для организованного перехода.
Наша цель — чтобы продавец прошёл весь путь безопасно, профессионально и спокойно, от начала до конца.
Продать дом — это не просто опубликовать фотографии и ждать звонков. Это определить цену, подготовить объект, создать квалифицированный спрос, работать с возражениями, хорошо вести переговоры, юридически защитить продавца и сопровождать каждую деталь до купчей.
Это и есть наша работа.
Прозрачность
Наше вознаграждение — комиссия за посредничество, согласованная в договоре и выплачиваемая только при завершении продажи, обычно разделённая между предварительным договором и купчей. Нет продажи — нет расходов.
Размер комиссии определяется индивидуально, в зависимости от объекта, маркетинговой стратегии и режима договора. Мы представляем предложение в письменном виде, на личной встрече, без обязательств: условия по запросу.
Что входит в услугу, зависит от режима договора. Например: оценка и исследование рынка, профессиональная фото- и видеосъёмка, хоум-тур, дрон, отдельная страница объекта, цифровой маркетинг, платная реклама, международные партнёрства, организация показов, переговоры и юридико-документальное сопровождение до купчей.
FAQ
При эксклюзиве за стратегию отвечает один человек — и именно в этом режиме мы инвестируем в полный маркетинг (видео, отдельная страница, кампании). В открытом режиме несколько агентств публикуют один и тот же объект, часто с разными ценами и фотографиями, что обесценивает восприятие объекта у покупателей. Мы объясняем различия на встрече, и решение всегда за вами.
Основные: городской налоговый реестр (caderneta predial), актуальная выписка из реестра недвижимости, лицензия на использование (или освобождение), энергетический сертификат и технический паспорт жилья, где применимо. При наличии ипотеки снятие обременения оформляется с банком. Мы проверяем всё в начале процесса — одно из преимуществ юридического сопровождения.
Зависит от стартовой цены, типа и района. Правильно позиционированный объект на побережье Кашкайша может продаться за недели; объект выше рынка может месяцами оставаться без предложений — а «перегоревшие» на рынке объекты в итоге продаются ниже справедливой стоимости. Поэтому мы настаиваем на обоснованной ценовой стратегии с первого дня.
Предварительный договор фиксирует условия сделки до купчей: цену, задаток, сроки и условия. Он юридически обязателен: если покупатель отказывается, он теряет задаток; если отказывается продавец — возвращает задаток в двойном размере. Пункты договора решают всё, и именно здесь договорный опыт команды защищает наших клиентов.
Как правило, продажа недвижимости может создавать облагаемый налогом прирост капитала, с важными исключениями — например, реинвестирование в постоянное собственное жильё. Всё зависит от вашей конкретной ситуации (дата приобретения, стоимость, задокументированные работы, назначение выручки) и должно анализироваться индивидуально до решения о продаже. Мы поможем заранее оценить этот эффект.
Бесплатная оценка
Получите обоснованный анализ стоимости вашей недвижимости — бесплатно и без обязательств.