Для собственников
Цена на основе данных, персональный маркетинг и договоры, проверенные юристом. Узнайте точно, как мы будем продавать вашу недвижимость, — ещё до подписания каких-либо документов.
Запросить бесплатную оценкуПроцесс
Прежде чем вывести объект на рынок, мы проводим детальный анализ района, активных конкурентов, проданных объектов и реально совершённых сделок. Мы не ограничиваемся ценами в объявлениях на порталах: мы различаем то, что рекламируется, то, что действительно продаётся, и ту цену, которую рынок готов платить.
Вы получаете чёткую рекомендацию по позиционированию с реалистичным диапазоном стоимости, стратегией выхода на рынок и обоснованием каждой цифры. Цель проста: продать по наилучшей возможной цене в наилучшие возможные сроки.
Хорошо представленный объект продаётся лучше. Перед запуском мы оцениваем, как объект будет восприниматься покупателями, и предлагаем простые улучшения, которые могут повысить интерес и воспринимаемую ценность: организация пространства, мелкий ремонт, покраска, освещение, декор, хоум-стейджинг и подготовка к съёмке.
При необходимости мы также координируем надёжных партнёров для мелких работ, уборки, обслуживания или визуальной подготовки объекта.
До начала продвижения мы проверяем основную документацию объекта: налоговый реестр (caderneta predial), выписку из реестра недвижимости, лицензию на использование, энергетический сертификат, планы, зарегистрированные площади и возможные ограничения. Где применимо, анализируем также ипотеки, снятие обременений, узуфрукт, наследственные вопросы, доверенности, лицензии, выполненные работы и другие элементы, способные повлиять на продажу.
Проблемы, выявленные на раннем этапе, можно решить вовремя. Проблемы, обнаруженные слишком поздно, могут задержать или даже сорвать сделку.
У каждого объекта — своя стратегия. Мы не работаем только с онлайн-объявлением. Мы создаём профессиональную презентацию: фотография, видео, цифровая брошюра, оптимизированный коммерческий текст и отдельная страница объекта. Когда это оправданно, разрабатываем материалы на нескольких языках для национальных и иностранных покупателей.
Продвижение может включать порталы недвижимости, таргетированные цифровые кампании, соцсети, базы покупателей, сеть RE/MAX, контакты с другими консультантами и стратегическую работу с инвесторами, экспатами и квалифицированными клиентами. Цель — обеспечить вашему объекту нужную видимость среди нужной аудитории.
После запуска мы внимательно следим за реакцией рынка. Отслеживаем просмотры, входящие контакты, запросы информации, назначенные показы, отзывы покупателей и сравнение с конкурирующими объектами.
Собственник получает регулярные отчёты с понятной информацией об эффективности кампании и, при необходимости, рекомендации по корректировке стратегии. Продавать грамотно — значит читать рынок в режиме реального времени.
Не каждый показ — реальная возможность. Прежде чем двигаться дальше, мы выясняем профиль покупателя, его финансовые возможности, сроки принятия решения, происхождение средств, зависимость от ипотеки и реальную готовность к сделке.
Показы проводятся профессионально: продуманная презентация объекта, акцент на его сильных сторонах и ответы на основные возражения покупателей. После каждого значимого показа мы делимся обратной связью с собственником.
Когда поступает предложение, мы анализируем гораздо больше, чем цену. Оцениваем условия оплаты, срок до предварительного договора, размер задатка, потребность в кредите, отлагательные условия, дату нотариальной сделки, гибкость покупателя и надёжность сделки.
Переговоры ведутся стратегически, защищая интересы продавца и стремясь улучшить не только итоговую сумму, но и условия сделки. Лучшее предложение — не обязательно самое высокое: это предложение с наибольшей вероятностью дойти до нотариальной сделки.
Предварительный договор купли-продажи — один из важнейших этапов. Мы сопровождаем его подготовку и проверку, уделяя особое внимание пунктам, защищающим продавца: размер задатка, сроки, отлагательные условия, последствия неисполнения, финансирование, передача объекта, документация, включённое имущество и дата нотариальной сделки.
При необходимости мы координируем работу с адвокатами, солиситорами, банками и нотариусами, чтобы процесс продвигался безопасно.
После предварительного договора мы продолжаем вести весь процесс до финальной подписи. Координируем покупателя, банк, кредитных посредников, солиситоров, реестр, нотариуса и остальных участников. Подтверждаем сроки, документацию, суммы, снятие ипотечных обременений, налоговые формы и всё необходимое, чтобы нотариальная сделка прошла без сюрпризов.
В день сделки мы присутствуем лично и следим за тем, чтобы формализовано было именно то, о чём договорились.
Продажа не заканчивается подписью. Мы помогаем с передачей ключей, снятием показаний счётчиков, документацией на оборудование, гарантиями, инструкциями, вопросами кондоминиума и всем, что нужно для организованного перехода.
Наша цель — чтобы продавец прошёл весь путь безопасно, профессионально и спокойно, от начала до конца.
Продать дом — это не просто опубликовать фотографии и ждать звонков. Это определить цену, подготовить объект, создать квалифицированный спрос, работать с возражениями, умело вести переговоры, юридически защитить продавца и сопровождать каждую деталь вплоть до нотариальной сделки.
Это и есть наша работа.
Прозрачность
Наше вознаграждение — комиссия за посредничество, согласованная в договоре и выплачиваемая только при завершении продажи — как правило, двумя частями: при подписании предварительного договора и при нотариальной сделке. Нет продажи — нет расходов.
Размер комиссии определяется индивидуально, в зависимости от объекта, маркетинговой стратегии и формата договора. Мы представляем предложение в письменном виде, на личной встрече, без обязательств: условия по запросу.
Что входит в услугу, зависит от формата договора. Например: оценка и исследование рынка, профессиональная фото- и видеосъёмка, виртуальный тур, съёмка с дрона, отдельная страница объекта, цифровой маркетинг, платная реклама, международные партнёрства, организация показов, переговоры, а также юридическое и документальное сопровождение вплоть до нотариальной сделки.
FAQ
При эксклюзиве за стратегию отвечает один человек — и именно в этом режиме мы инвестируем в полный маркетинг (видео, отдельная страница, кампании). В открытом режиме несколько агентств публикуют один и тот же объект, часто с разными ценами и фотографиями, что обесценивает восприятие объекта у покупателей. Мы объясняем различия на встрече, и решение всегда за вами.
Основные: городской налоговый реестр (caderneta predial), актуальная выписка из реестра недвижимости, лицензия на использование (или освобождение), энергетический сертификат и технический паспорт жилья, где применимо. При наличии ипотеки снятие обременения оформляется с банком. Мы проверяем всё в начале процесса — одно из преимуществ юридического сопровождения.
Зависит от стартовой цены, типа и района. Правильно позиционированный объект на побережье Кашкайша может быть продан за несколько недель; объект с завышенной ценой может месяцами оставаться без предложений — а засидевшиеся на рынке объекты в итоге продаются ниже справедливой стоимости. Поэтому мы настаиваем на обоснованной ценовой стратегии с первого дня.
Предварительный договор фиксирует условия сделки до её нотариального оформления: цену, задаток, сроки и условия. Он имеет обязательную юридическую силу: если от сделки отказывается покупатель, он теряет задаток; если отказывается продавец — возвращает задаток в двойном размере. Пункты договора решают всё, и именно здесь договорный опыт команды защищает наших клиентов.
Как правило, продажа недвижимости может создавать облагаемый налогом прирост капитала, с важными исключениями — например, при реинвестировании в основное жильё. Всё зависит от вашей конкретной ситуации (дата приобретения, стоимость, задокументированные работы, использование вырученных средств) и должно анализироваться индивидуально до принятия решения о продаже. Мы поможем оценить эти последствия заранее.
Бесплатная оценка
Получите обоснованный анализ стоимости вашей недвижимости — бесплатно и без обязательств.