Für Eigentümer
Datenbasierte Preisfindung, dediziertes Marketing und Verträge mit juristischem Blick geprüft. Erfahren Sie genau, wie wir Ihre Immobilie verkaufen werden — bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
Kostenlose Bewertung anfragenDer Prozess
Bevor Ihre Immobilie auf den Markt kommt, analysieren wir detailliert die Lage, die aktive Konkurrenz, verkaufte Objekte und die tatsächlich erzielten Preise. Wir schauen nicht nur auf die Angebotspreise der Portale: Wir unterscheiden zwischen dem, was inseriert wird, dem, was sich tatsächlich verkauft, und dem, was der Markt zu zahlen bereit ist.
Sie erhalten eine klare Positionierungsempfehlung mit einer realistischen Wertspanne, einer Markteintrittsstrategie und einer Begründung für jede Zahl. Das Ziel ist einfach: zum bestmöglichen Preis verkaufen, in der bestmöglichen Zeit.
Eine gut präsentierte Immobilie verkauft sich besser. Vor dem Start bewerten wir, wie die Immobilie von Käufern wahrgenommen wird, und schlagen einfache Verbesserungen vor, die Interesse und wahrgenommenen Wert steigern können: Raumorganisation, kleine Reparaturen, Anstrich, Beleuchtung, Dekoration, Home Staging und Fotovorbereitung.
Bei Bedarf koordinieren wir auch vertrauenswürdige Partner für kleine Arbeiten, Reinigung, Wartung oder die visuelle Vorbereitung der Immobilie.
Bevor die Vermarktung beginnt, prüfen wir die wesentliche Dokumentation: Steuerregister (Caderneta Predial), Grundbuchauszug, Nutzungslizenz, Energieausweis, Grundrisse, eingetragene Flächen und etwaige Beschränkungen. Wo zutreffend, analysieren wir auch Hypotheken, Löschungen, Nießbrauch, Erbschaften, Vollmachten, Lizenzen, durchgeführte Arbeiten und andere Elemente, die den Verkauf beeinflussen könnten.
Früh erkannte Probleme lassen sich rechtzeitig lösen. Spät entdeckte Probleme können eine Beurkundung verzögern oder sogar gefährden.
Jede Immobilie bekommt ihre eigene Strategie. Wir arbeiten nicht nur mit einem Online-Inserat. Wir erstellen eine professionelle Präsentation mit Fotografie, Video, digitaler Broschüre, optimiertem Verkaufstext und eigener Immobilienseite. Wo sinnvoll, entwickeln wir Materialien in mehreren Sprachen für nationale und internationale Käufer.
Die Vermarktung kann Immobilienportale, gezielte Digitalkampagnen, soziale Medien, Käuferdatenbanken, das RE/MAX-Netzwerk, Kontakte zu anderen Beratern und strategische Ansprache von Investoren, Expats und qualifizierten Kunden umfassen. Das Ziel: Ihrer Immobilie die richtige Sichtbarkeit geben, vor den richtigen Menschen.
Nach dem Start beobachten wir die Marktreaktion genau. Wir verfolgen Aufrufe, eingehende Kontakte, Informationsanfragen, vereinbarte Besichtigungen, Käuferfeedback und den Vergleich mit konkurrierenden Objekten.
Der Eigentümer erhält regelmäßige Updates mit klaren Informationen zur Performance der Kampagne und bei Bedarf Empfehlungen zur Strategieanpassung. Gut verkaufen heißt auch, den Markt in Echtzeit zu lesen.
Nicht jede Besichtigung ist eine echte Chance. Bevor wir weitergehen, prüfen wir das Profil des Käufers, seine finanzielle Kapazität, den Entscheidungszeitraum, die Herkunft der Mittel, eine etwaige Finanzierungsabhängigkeit und ob er wirklich bereit ist voranzugehen.
Besichtigungen werden professionell durchgeführt, mit sorgfältiger Präsentation der Immobilie, Hervorhebung ihrer Stärken und Antworten auf die wichtigsten Einwände der Käufer. Nach jeder relevanten Besichtigung teilen wir das Feedback mit dem Eigentümer.
Wenn ein Angebot eingeht, analysieren wir weit mehr als nur den Preis. Wir bewerten Zahlungsbedingungen, Frist bis zum Vorvertrag, Anzahlungshöhe, Finanzierungsbedarf, aufschiebende Bedingungen, Beurkundungstermin, Flexibilität des Käufers und die Sicherheit der Transaktion.
Die Verhandlung wird strategisch geführt, schützt die Interessen des Verkäufers und zielt darauf, nicht nur den Endwert, sondern auch die Konditionen zu verbessern. Ein gutes Angebot ist nicht einfach das höchste: Es ist das Angebot mit der größten Wahrscheinlichkeit, die Beurkundung zu erreichen.
Der Kaufvorvertrag ist eine der wichtigsten Phasen des Verkaufs. Wir begleiten seine Vorbereitung und Prüfung, mit besonderem Augenmerk auf die Klauseln, die den Verkäufer schützen: Anzahlungshöhe, Fristen, aufschiebende Bedingungen, Vertragsverletzung, Finanzierung, Übergabe, Dokumentation, eingeschlossene Gegenstände und Beurkundungstermin.
Wo nötig, koordinieren wir mit Anwälten, Rechtsbeiständen, Banken und Notaren, damit der Prozess sicher voranschreitet.
Nach dem Vorvertrag begleiten wir den gesamten Prozess bis zur finalen Unterschrift. Wir koordinieren mit Käufer, Bank, Kreditvermittlern, Rechtsbeiständen, Grundbuchamt, Notar und allen weiteren Beteiligten. Wir bestätigen Fristen, Dokumentation, Beträge, Hypothekenlöschungen, Steuerformulare und alles Nötige, damit die Beurkundung ohne Überraschungen verläuft.
Am Tag der Beurkundung sind wir persönlich dabei und stellen sicher, dass das Vereinbarte auch das Formalisierte ist.
Der Verkauf endet nicht mit der Unterschrift. Wir unterstützen bei Schlüsselübergabe, Zählerablesung, Gerätedokumentation, Garantien, Handbüchern, Eigentümergemeinschaft und allem, was für einen geordneten Übergang wichtig ist.
Unser Ziel: eine sichere, professionelle und ruhige Erfahrung für den Verkäufer, von Anfang bis Ende.
Ein Haus zu verkaufen heißt nicht nur, Fotos zu veröffentlichen und auf Kontakte zu warten. Es heißt: den Preis festlegen, die Immobilie vorbereiten, qualifizierte Nachfrage schaffen, Einwände managen, gut verhandeln, den Verkäufer rechtlich schützen und jedes Detail bis zur Beurkundung begleiten.
Das ist unsere Arbeit.
Transparenz
Unsere Vergütung ist eine vertraglich vereinbarte Maklerprovision, zahlbar nur bei Abschluss des Verkaufs — üblicherweise aufgeteilt zwischen Vorvertrag und Beurkundung. Kein Verkauf, keine Kosten.
Die Provision wird von Fall zu Fall festgelegt, abhängig von Immobilie, Marketingstrategie und Vertragsregime. Wir präsentieren das Angebot schriftlich, in einem persönlichen Treffen, unverbindlich: Konditionen auf Anfrage.
Was enthalten ist, hängt vom Vertragsregime ab. Zum Beispiel: Bewertung und Marktstudie, professionelle Fotografie und Video, Home Tour, Drohne, eigene Immobilienseite, digitales Marketing, bezahlte Anzeigen, internationale Partnerschaften, Besichtigungsmanagement, Verhandlung und juristisch-dokumentarische Begleitung bis zur Beurkundung.
FAQ
Bei Exklusivität hat die Immobilie einen einzigen Verantwortlichen für die Strategie — und in diesem Regime investieren wir das komplette Marketing (Video, eigene Seite, Kampagnen). Im offenen Regime inserieren mehrere Makler dieselbe Immobilie, oft mit unterschiedlichen Preisen und Fotos, was die Wahrnehmung bei Käufern entwertet. Wir erklären die Unterschiede im Gespräch — die Entscheidung liegt immer bei Ihnen.
Die wesentlichen: städtisches Steuerregister (Caderneta Predial), aktueller Grundbuchauszug, Nutzungslizenz (oder Befreiung), Energieausweis und ggf. technisches Datenblatt der Wohnung. Bei einem Hypothekenkredit wird die Löschung mit der Bank abgewickelt. Wir prüfen alles zu Beginn des Prozesses — einer der Vorteile der juristischen Begleitung.
Das hängt vom Einstiegspreis, dem Typ und der Lage ab. Eine gut positionierte Immobilie an der Küste von Cascais kann sich in Wochen verkaufen; eine überteuerte Immobilie kann Monate ohne Angebote bleiben — und am Markt 'verbrannte' Objekte verkaufen sich am Ende unter ihrem fairen Wert. Deshalb bestehen wir von Tag eins auf einer fundierten Preisstrategie.
Der Kaufvorvertrag fixiert die Bedingungen des Geschäfts vor der Beurkundung: Preis, Anzahlung, Fristen und Konditionen. Er ist rechtlich bindend — tritt der Käufer zurück, verliert er die Anzahlung; tritt der Verkäufer zurück, zahlt er das Doppelte zurück. Die Klauseln machen den Unterschied, und genau hier schützt die Vertragserfahrung des Teams unsere Kunden.
In der Regel kann der Verkauf einer Immobilie einkommensteuerpflichtige Veräußerungsgewinne erzeugen, mit relevanten Ausnahmen — etwa der Reinvestition in einen dauerhaften Hauptwohnsitz. Die Einordnung hängt von Ihrer konkreten Situation ab (Erwerbsdatum, Wert, dokumentierte Arbeiten, Verwendung des Erlöses) und sollte vor der Verkaufsentscheidung fallweise analysiert werden. Wir helfen Ihnen, diese Auswirkung zu antizipieren.
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