Pour les propriétaires
Prix fondé sur les données, marketing dédié et contrats révisés avec un œil juridique. Sachez exactement comment nous allons vendre votre bien — avant de signer quoi que ce soit.
Demander une estimation gratuiteLe processus
Avant de mettre votre bien sur le marché, nous réalisons une analyse détaillée du quartier, de la concurrence active, des biens vendus et des valeurs effectivement transactionnées. Nous ne regardons pas seulement les prix affichés sur les portails : nous distinguons ce qui est annoncé, ce qui se vend réellement et ce que le marché est prêt à payer.
Vous recevez une recommandation claire de positionnement, avec une fourchette de valeur réaliste, une stratégie d'entrée sur le marché et une justification pour chaque chiffre. L'objectif est simple : vendre au meilleur prix possible, dans le meilleur délai possible.
Un bien bien présenté se vend mieux. Avant le lancement, nous évaluons la façon dont le bien sera perçu par les acheteurs et suggérons des améliorations simples qui peuvent augmenter l'intérêt et la valeur perçue : organisation des espaces, petites réparations, peinture, éclairage, décoration, home staging et préparation pour les photos.
Si nécessaire, nous pouvons aussi coordonner des partenaires de confiance pour de petits travaux, le nettoyage, l'entretien ou la préparation visuelle du bien.
Avant de lancer la promotion, nous vérifions la documentation essentielle du bien : registre fiscal (caderneta predial), certificat du registre foncier, licence d'utilisation, certificat énergétique, plans, surfaces enregistrées et éventuelles servitudes. Le cas échéant, nous analysons aussi hypothèques, mainlevées, usufruits, successions, procurations, licences, travaux réalisés et autres éléments pouvant impacter la vente.
Les problèmes identifiés tôt peuvent être résolus à temps. Les problèmes découverts tard peuvent retarder, voire compromettre un acte authentique.
Chaque bien a sa propre stratégie. Nous ne travaillons pas seulement avec une annonce en ligne. Nous créons une présentation professionnelle avec photographie, vidéo, brochure numérique, texte commercial optimisé et page dédiée du bien. Quand cela fait sens, nous développons des supports en plusieurs langues pour toucher acheteurs nationaux et internationaux.
La promotion peut inclure portails immobiliers, campagnes numériques ciblées, réseaux sociaux, bases de données d'acheteurs, réseau RE/MAX, contacts avec d'autres conseillers et diffusion stratégique auprès d'investisseurs, expatriés et clients qualifiés. L'objectif est de donner à votre bien la bonne exposition, devant les bonnes personnes.
Après le lancement, nous suivons de près la réaction du marché. Nous surveillons les vues, les contacts reçus, les demandes d'information, les visites programmées, les retours des acheteurs et la comparaison avec les biens concurrents.
Le propriétaire reçoit des mises à jour régulières, avec une information claire sur la performance de la promotion et, si nécessaire, des recommandations d'ajustement de stratégie. Bien vendre, c'est aussi savoir lire le marché en temps réel.
Toutes les visites ne représentent pas une opportunité réelle. Avant d'avancer, nous cherchons à comprendre le profil de l'acheteur, sa capacité financière, son délai de décision, l'origine des fonds, sa dépendance à un crédit immobilier et sa réelle préparation à avancer.
Les visites sont menées de manière professionnelle, avec une présentation soignée du bien, la mise en valeur de ses points forts et des réponses aux principales objections des acheteurs. Après chaque visite pertinente, nous partageons le retour avec le propriétaire.
Quand une offre arrive, nous analysons bien plus que le prix. Nous évaluons les conditions de paiement, le délai pour le compromis, le montant de l'acompte, le besoin de crédit, les conditions suspensives, la date de l'acte, la flexibilité de l'acheteur et la sécurité de l'opération.
La négociation est menée de manière stratégique, en protégeant l'intérêt du vendeur et en cherchant à améliorer non seulement la valeur finale, mais aussi les conditions de l'affaire. Une bonne offre n'est pas seulement la plus élevée : c'est celle qui a le plus de chances d'arriver à l'acte.
Le contrat-promesse d'achat et de vente est l'une des étapes les plus importantes. Nous accompagnons sa préparation et sa révision, avec une attention particulière aux clauses qui protègent le vendeur : montant de l'acompte, délais, conditions suspensives, inexécution, financement, remise du bien, documentation, biens inclus et date de l'acte.
Si nécessaire, nous coordonnons avec avocats, solicitadores, banques et notaires pour garantir que le processus avance en sécurité.
Après le compromis, nous continuons à suivre tout le processus jusqu'à la signature finale. Nous coordonnons avec l'acheteur, la banque, les intermédiaires de crédit, les solicitadores, le registre foncier, le notaire et les autres intervenants. Nous confirmons délais, documentation, montants, mainlevées bancaires, formulaires fiscaux et tous les éléments nécessaires pour que l'acte se déroule sans surprises.
Le jour de l'acte, nous sommes présents et garantissons que ce qui a été convenu est ce qui est formalisé.
La vente ne se termine pas à la signature. Nous accompagnons la remise des clés, les relevés de compteurs, la documentation des équipements, les garanties, les manuels, la copropriété et tous les éléments utiles à une transition organisée.
Notre objectif : que le vendeur vive une expérience sûre, professionnelle et sereine du début à la fin.
Vendre une maison, ce n'est pas seulement publier des photos et attendre des contacts. C'est définir le prix, préparer le bien, créer une demande qualifiée, gérer les objections, bien négocier, protéger juridiquement le vendeur et suivre chaque détail jusqu'à l'acte.
C'est cela, notre travail.
Transparence
Notre rémunération est une commission de médiation convenue par contrat, payée uniquement à la concrétisation de la vente — habituellement répartie entre le compromis et l'acte. Pas de vente, pas de coût.
La commission est définie au cas par cas, selon le bien, la stratégie marketing et le régime de contrat. Nous présentons la proposition par écrit, lors d'une réunion en personne, sans engagement : tarifs sur demande.
Ce qui est inclus dépend du régime de contrat. À titre d'exemple : estimation et étude de marché, photographie et vidéo professionnelles, home tour, drone, page dédiée du bien, marketing numérique, publicités payantes, partenariats internationaux, gestion des visites, négociation et accompagnement juridico-documentaire jusqu'à l'acte.
FAQ
En exclusivité, le bien a un seul responsable de la stratégie — et c'est dans ce régime que nous investissons le marketing complet (vidéo, page dédiée, campagnes). En régime ouvert, plusieurs agences publient le même bien, souvent avec des prix et des photos différents, ce qui dévalorise la perception du bien auprès des acheteurs. Nous expliquons les différences en réunion et la décision vous appartient toujours.
Les essentiels : registre fiscal urbain, certificat permanent du registre foncier, licence d'utilisation (ou exemption), certificat énergétique et fiche technique de l'habitation le cas échéant. En cas de crédit hypothécaire, la mainlevée est traitée avec la banque. Nous vérifions tout au début du processus — l'un des avantages de l'accompagnement juridique.
Cela dépend du prix d'entrée, du type et du quartier. Un bien bien positionné sur la côte de Cascais peut se vendre en quelques semaines ; un bien au-dessus du marché peut rester des mois sans offres — et les biens « grillés » finissent par se vendre en dessous de leur juste valeur. C'est pourquoi nous insistons sur une stratégie de prix fondée dès le premier jour.
Le contrat-promesse fixe les conditions de l'affaire avant l'acte : prix, acompte, délais et conditions. C'est un contrat juridiquement contraignant — si l'acheteur se retire, il perd l'acompte ; si le vendeur se retire, il rembourse le double. Les clauses font toute la différence, et c'est exactement là que l'expérience contractuelle de l'équipe protège nos clients.
En règle générale, la vente d'un bien peut générer des plus-values soumises à l'impôt, avec des exceptions importantes — comme le réinvestissement dans une résidence principale. Le cadre dépend de votre situation concrète (date d'acquisition, valeur, travaux documentés, destination du produit de la vente) et doit être analysé au cas par cas avant de décider de vendre. Nous pouvons vous aider à anticiper cet impact.
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