Para propietarios
Precio fundamentado en datos, marketing dedicado y contratos revisados con mirada jurídica. Sepa exactamente cómo vamos a vender su inmueble, antes de firmar nada.
Solicitar valoración gratuitaEl proceso
Antes de poner su inmueble en el mercado, realizamos un análisis detallado de la zona, de la competencia activa, de los inmuebles vendidos y de los valores efectivamente transaccionados. No nos limitamos a mirar los precios anunciados en los portales: distinguimos entre lo que está publicado, lo que realmente se está vendiendo y lo que el mercado está dispuesto a pagar.
Recibirá una recomendación clara de posicionamiento, con una horquilla de valor realista, una estrategia de entrada en el mercado y la justificación de cada cifra. El objetivo es simple: vender al mejor precio posible, en el mejor plazo posible.
Un inmueble bien presentado se vende mejor. Antes del lanzamiento, evaluamos cómo lo percibirán los compradores y sugerimos mejoras sencillas que pueden aumentar el interés y el valor percibido: organización de los espacios, pequeñas reparaciones, pintura, iluminación, decoración, home staging y preparación para la fotografía.
Cuando es necesario, también coordinamos colaboradores de confianza para pequeños trabajos, limpieza, mantenimiento o preparación visual del inmueble.
Antes de iniciar la promoción, verificamos la documentación esencial del inmueble, incluyendo la ficha catastral (caderneta predial), la certificación registral, la licencia de uso, el certificado energético, los planos, las superficies registradas y las eventuales limitaciones. Siempre que procede, analizamos también hipotecas, cancelaciones, usufructos, herencias, poderes, licencias, obras realizadas y otros elementos que puedan afectar a la venta.
Los problemas detectados a tiempo pueden resolverse con margen. Los problemas descubiertos tarde pueden retrasar o incluso comprometer una escritura.
Cada inmueble tiene su propia estrategia. No trabajamos con un simple anuncio online. Creamos una presentación profesional, con fotografía, vídeo, folleto digital, texto comercial optimizado y página propia del inmueble. Cuando tiene sentido, desarrollamos materiales en varios idiomas para llegar a compradores nacionales e internacionales.
La promoción puede incluir portales inmobiliarios, campañas digitales segmentadas, redes sociales, base de datos de compradores, la red RE/MAX, contactos con otros consultores y difusión estratégica entre inversores, expatriados y clientes cualificados. El objetivo es dar a su inmueble la visibilidad adecuada, ante las personas adecuadas.
Tras el lanzamiento, seguimos de cerca la reacción del mercado. Monitorizamos visualizaciones, contactos recibidos, solicitudes de información, visitas concertadas, comentarios de los compradores y la comparación con inmuebles competidores.
El propietario recibe actualizaciones periódicas, con información clara sobre el rendimiento de la promoción y, cuando es necesario, recomendaciones de ajuste de estrategia. Vender bien también significa saber interpretar el mercado en tiempo real.
No toda visita representa una oportunidad real. Antes de avanzar, procuramos conocer el perfil del comprador, su capacidad financiera, su plazo de decisión, el origen de los fondos, si depende de un préstamo hipotecario y si está realmente preparado para dar el paso.
Las visitas se acompañan de forma profesional, con una presentación cuidada del inmueble, puesta en valor de sus puntos fuertes y respuesta a las principales objeciones de los compradores. Después de cada visita relevante, compartimos el feedback con el propietario.
Cuando llega una oferta, analizamos mucho más que el precio. Evaluamos las condiciones de pago, el plazo para el contrato de arras/promesa (CPCV), el importe de las arras, la necesidad de financiación, las condiciones suspensivas, la fecha de escritura, la flexibilidad del comprador y la seguridad de la operación.
La negociación se conduce de forma estratégica, protegiendo el interés del vendedor y buscando mejorar no solo el importe final, sino también las condiciones de la operación. Una buena oferta no es solo la más alta: es la que tiene mayor probabilidad de llegar a la escritura.
El CPCV es una de las fases más importantes de la venta. Acompañamos su preparación y revisión, con especial atención a las cláusulas que protegen al vendedor: importe de las arras, plazos, condiciones suspensivas, incumplimiento, financiación, entrega del inmueble, documentación, bienes incluidos y fecha de la escritura.
Siempre que es necesario, nos coordinamos con abogados, gestores jurídicos, bancos y notarios para garantizar que el proceso avanza con seguridad.
Tras el CPCV, seguimos acompañando todo el proceso hasta la firma final. Nos coordinamos con el comprador, el banco, los intermediarios de crédito, los gestores jurídicos, el registro, el notario y demás intervinientes. Confirmamos plazos, documentación, importes, cancelaciones hipotecarias, cartas de pago de impuestos y todos los elementos necesarios para que la escritura transcurra sin sorpresas.
El día de la escritura, le acompañamos presencialmente y garantizamos que lo acordado es lo que queda formalizado.
La venta no termina en el momento de la firma. Le apoyamos en la entrega de llaves, la lectura de contadores, la documentación de equipamientos, garantías, manuales, la comunidad de propietarios y demás elementos relevantes para una transición organizada.
Nuestro objetivo es que el vendedor viva una experiencia segura, profesional y tranquila de principio a fin.
Vender una casa no es solo publicar fotografías y esperar contactos. Es definir el precio, preparar el inmueble, generar demanda cualificada, gestionar objeciones, negociar bien, proteger jurídicamente al vendedor y cuidar cada detalle hasta la escritura.
Ese es nuestro trabajo.
Transparencia
Nuestra remuneración es una comisión de intermediación acordada por contrato, que solo se abona cuando la venta se concreta, habitualmente repartida entre el contrato de arras/promesa (CPCV) y la escritura. Sin venta, no hay coste.
El importe de la comisión se define caso a caso, en función del inmueble, de la estrategia de marketing y del régimen de contrato. Presentamos la propuesta por escrito, en una reunión presencial y sin compromiso: condiciones a consultar.
Lo que está incluido depende del régimen de contratación. A modo de ejemplo: valoración y estudio de mercado, fotografía y vídeo profesionales, hometour, dron, página dedicada del inmueble, marketing digital, anuncios de pago, colaboraciones internacionales, gestión de visitas, negociación y acompañamiento jurídico-documental hasta la escritura.
Preguntas frecuentes
En exclusiva, el inmueble tiene un único responsable de la estrategia, y es en ese régimen donde invertimos el marketing completo (vídeo, página dedicada, campañas). En régimen abierto, varios intermediarios publican el mismo inmueble, a menudo con precios y fotografías diferentes, lo que devalúa la percepción del inmueble entre los compradores. Le explicamos las diferencias en una reunión y la decisión es siempre suya.
Los esenciales: la ficha catastral urbana (caderneta predial), la certificación del registro de la propiedad, la licencia de uso (o su exención), el certificado energético y la ficha técnica de la vivienda cuando procede. Si existe un préstamo hipotecario, la cancelación se gestiona con el banco. Lo verificamos todo al inicio del proceso: es una de las ventajas del acompañamiento jurídico.
Depende del precio de salida, de la tipología y de la zona. Un inmueble bien posicionado en la Línea de Cascais puede venderse en semanas; un inmueble por encima del mercado puede pasar meses sin ofertas, y los inmuebles "quemados" en el mercado acaban vendiéndose por debajo de su valor justo. Por eso insistimos en una estrategia de precio fundamentada desde el primer día.
El contrato de arras/promesa (CPCV) fija las condiciones de la operación antes de la escritura: precio, arras, plazos y condiciones. Es un contrato jurídicamente vinculante: si el comprador desiste, pierde las arras; si el vendedor desiste, las devuelve por duplicado. Las cláusulas marcan toda la diferencia, y es exactamente ahí donde la experiencia contractual del equipo protege a nuestros clientes.
Por regla general, la venta de un inmueble puede generar plusvalías sujetas al IRS (el IRPF portugués), con excepciones relevantes, como el reinvestimiento en vivienda habitual. El encuadre depende de su situación concreta (fecha de adquisición, importe, obras documentadas, destino del importe de la venta) y debe analizarse caso a caso antes de decidir vender. Podemos ayudarle a anticipar este impacto.
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