Casa própria. Património.
Liberdade de vida.

O que esta profissão me deu

Não herdei nada disto. Construí com imobiliário.

Comprei a minha casa. Construí uma carteira de imóveis como investimento. Viajo internacionalmente todos os anos e decido a minha própria agenda. Nada disto veio de outra fonte de rendimento — veio desta actividade.

• Casa própria — comprada com o rendimento desta actividade.
• Património — imóveis adquiridos como investimento ao longo do percurso.
• Viagens internacionais — sem pedir dias a ninguém.
• Uma equipa e uma marca — construídas do zero, na Linha de Cascais.

Não lhe prometo o mesmo resultado — isso dependeria de si e do mercado, e quem lhe garantir números está a mentir. O que lhe digo é que este caminho existe, que já foi percorrido, e que sei exactamente o que é preciso para o percorrer.

Quero construir isto

O modelo

Ninguém decide quanto vale, excepto o seu trabalho

Isto não é um horário das 9h às 18h com alguém a validar as suas pausas. É actividade independente: gere a sua agenda, escolhe como trabalha e responde por resultados.

Prefiro ser directa antes de nos conhecermos: a remuneração é por comissão. Não há ordenado fixo. Isso significa risco real nos primeiros meses — e significa também que não existe tecto quando começa a funcionar.

• Liberdade de horário — a agenda é sua, os objectivos é que são combinados.
• Remuneração por comissão — sem tecto e sem fixo. Condições exactas apresentadas na conversa inicial.
• Sem experiência necessária — a formação começa do zero.
• Zona de actuação — Cascais, Estoril, Carcavelos, Parede, São Domingos de Rana, Alcabideche, Oeiras e Lisboa.

Método

Negociar não é dom. É técnica — e técnica ensina-se.

Foram 15 anos a negociar contratos como advogada de direito fiscal e contratual, e mais de uma década a fechar negócios imobiliários na Linha de Cascais. A isso junto anos de prática na condução de conversas difíceis, dentro e fora da mesa de negociação.

A maior parte dos negócios não se perde no preço. Perde-se na forma como a conversa é conduzida. É isso que treino com quem entra na equipa:

• Leitura do cliente — perceber o que move a decisão antes de falar de números.
• Ancoragem de preço — posicionar o valor com dados, não com desconto.
• Gestão de objecções — responder sem ceder e sem confrontar.
• Linguagem que fecha — as palavras que aproximam e as que fazem recuar.
• Condução emocional — manter a negociação calma quando as duas partes não estão.

Quem lidera

Rafaella Galardo

Foram 15 anos como advogada de direito fiscal e contratual antes de mudar para o imobiliário. Sei exactamente o que é ter o dia inteiro decidido por outra pessoa — e sei o que foi preciso para sair dali.

Hoje lidero a Equipa Rafaella, na RE/MAX, com escritório em Monte Estoril: mais de 10 anos de mercado, mais de 20 milhões de euros transaccionados e reconhecimentos RE/MAX Hall of Fame e Golden Club.

Trabalho em português, inglês, espanhol e francês, com compradores nacionais e estrangeiros. É esse método que passo a quem entra na equipa.